Pillola 39 - L’appuntamento con l’Agente Immobiliare

Uno dei modi per acquisire un immobile è tramite un Agente Immobiliare

Vi confesso che molti Clienti hanno difficoltà a relazionarsi con gli Agenti.

Vuoi perché ci si approccia come un cliente qualunque, che cerca un immobile per se o per i figli da sposare.

Vuoi perché l’Agente Immobiliare non ci conosce.

Vediamo insieme come superare questa difficoltà in questo video!

Ti ricordo che sulla mia Pagina Facebook e sul mio Canale Telegram troverai la lista completa delle Pillole di Extralberghiero pubblicate sinora

Molto spesso i gestori o futuri gestori si relazionano con gli Agenti Immobiliari per acquisire uno o più immobili da affittare ai turisti o al proprio target di clienti.

In questi incontri atteggiamenti da “Cliente normale” possono mettere in crisi il dialogo con l’Agente per due motivi:

1 Molto spesso abbiamo nascosto la nostra volontà di affittare gli immobili ai turisti apparendo poco chiari e affidabili;

2 Sino ad alcuni mesi fa perché l’Agente Immobiliare non conosceva il settore extralberghiero e degli Affitti brevi.

In ognuno dei due casi si può fare molto.

In primo luogo il gestore o futuro Gestore deve spiegare perfettamente, anche per iscritto con una Brochure, qual è il tipo di immobile che cerca.

In secondo luogo per quali scopi.

Tutto ciò permetterà all’Agente di aver chiaro che d’avanti a se non v’è un normale Cliente.

A questo punto può accadere che l’Agente abbia degli immobili ad hoc oppure non può o non vuole darveli:

nel primo caso se gli immobili riteniate valgano molto è meglio presentarsi al Proprietario con una “proposta di locazione” per non lasciarseli soffiare da altri competitor;

nel secondo caso dovete capire il perché l’Agente è restio a darveli.

Se i dubbi sono dei proprietari la vostra Brochure di presentazione potrà aiutarvi.

Qualora essa non arrivi ai Proprietari allora dovrete agire voi per cercare i Proprietari con i classici metodi della ricerca sul territorio.

Se i dubbi sono dell’Agente allora dovrete spiegar molto più nel dettaglio cosa fate, perché gli effetti saranno due:

1 Scoprirà in voi un Cliente affidabile e sarà il primo poi a darvi contatti e appuntamenti;

2 Continuerà a preferire gli affitti tradizionali per sue strategie di vendita, e in questo caso dovrete cercare altrove.

In ognuno dei casi analizzati avrete compreso che l’impreparazione si paga, soprattutto se volete approcciarvi ai Proprietari tramite un Agente portando il modello del Property Management.

Dovete essere preparati!

Ti risponderò appena possibile, compatibilmente con gli impegni di Studio.

Buona giornata Supereroe dell’extralberghiero.

Diventa pro!

Giuseppe Lattanzio – L’avvocato dell’extralberghiero

Intro: Feelin Good by Kevin MacLeod

Music: Wallpaper by Kevin MacLeod