Pillola 40 – Come vincere insieme con un proprietario

Uno degli elementi più importanti in una trattativa di acquisizione immobiliare è quella di vincere insieme con un Proprietario

In un primo momento penserete subito che del Proprietario poco vi importa perché l’attività è la vostra, ma non è così.

Il Proprietario con voi gestori ha già vinto perché avrà una rendita sicura nel tempo.

Il punto piuttosto è spiegarglielo bene per vincere anche noi con lui!

Vediamo insieme come in questo video!

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Quando si parla di rapporti con i Proprietari molti Gestori pensano alle numerose trattative portate avanti per acquisire il proprio portafoglio immobiliare.

Nello scorso video abbiam visto come arrivare all’incontro con i Proprietari.

Oggi vediamo cosa fare a questo incontro.

Come vi ho già anticipato, la parola chiave è essere dei professionisti.

Pertanto nell’incontro con il Proprietario voi avrete già raccolto (se possibile) alcune informazioni sull’immobile tramite portali online o Agenti Immobiliari e già saprete a priori quali sono i punti di forza e quelli di debolezza.

Pertanto dovrete partire da una vostra presentazione, personale e dell’attività, magari con una Brochure o un documento di posizionamento sul mercato.

Tutto ciò è molto importante perché partendo da qui spiegherete poi al Proprietario quali sono i punti di forza dell’immobile per poi arrivare a quelli di debolezza.

Sempre ovviamente facendo riferimento alla vostra attività.

Tutto ciò è fondamentale poiché i Proprietari ignorano spesso ciò che fate concretamente e quali sono le vostre reali necessità.

Al termine, se i vostri punti di vista si saranno incrociati, potrai chiudere l’incontro con una proposta di locazione o presentando il tuo contratto di Property Management.

Bene, come avrai notato l’incontro con i Proprietari è una cosa seria e in tal modo va trattata.

Ciò che ti ho proposto alla fine è necessario perché nel business non si passeggia per vedere immobili e, se hai lavorato realmente sulla zona, sai che puoi già chiudere in questa o in una seconda sede.

La seconda sede è necessaria se vuoi valutare alcuni aspetti del Condominio che non ti quadrano, come per esempio impalcature fuori che presumono dei lavori prossimi o questioni legate al regolamento condominiale.

Ti risponderò appena possibile, compatibilmente con gli impegni di Studio.

Buona giornata Supereroe dell’extralberghiero.

Diventa pro!

Giuseppe Lattanzio – L’avvocato dell’extralberghiero

Intro: Feelin Good by Kevin MacLeod

Music: Wallpaper by Kevin MacLeod